Всъщност, основната печалба за фирмите носят различните аксесоари и разбира се - парфюмерията, а не самите дрехи. И това не са празнословни твърдения, а финансови факти.
Така например, при Prada, за последната година, обема на продажбите на аксесоари възлиза на 43% от целия оборот на фирмата, а на облекло е 31%. Още по очевиден, а и доста неочакван е този факт при Gucci - 50% срещу 15%. А за Fendi се стига даже до 60% към 10% облекло.
И какво излиза на практика? Че роклите и палтата са само едно приложение към чантите, шалчетата и парфюмерията. При това да имате аксесуари от Balenciaga или Prada, е доста престижно, но се получава и другия парадокс, че много жени започват да ходят с едни и същи чанти, което вече не е много престижно.
По този начин се получава един вид обезценка на похарчените пари. И тук като напълно зодоволително решение на този проблем идват малкоизвестните модни марки или тези, които са пуснати в ограничени количества - екслузив.
Том Форд - творчески директор на Gucci Group, се оказва, че е един от най-далновидните сред дизайнерите, като предлага индивидуално обслужване на потенциалните си клиентки - нещо като купуването на кола по поръчка при мъжете.
Така клиентките му вече могат да си поръчват чанта практически от всякаква разцветка, всякаква кожа и всякакъв модел. При това, забележете, в тези случаи фирменото лого се поставя само отвътре, а отвън, по специален и уникален начин, изписват Вашето име.
И това важи не само за чантите, а се превръща в стандарт за обслужване за всякакви аксесуари и действително, по този начин, оборота на фирмата, от този сектор на модния пазар, става огромен, като при това и печалбите са огромни, защото заложената рентабилност в единичните бройки и изпълнения е огромна в сравнение с което и да е серийно производство. Затова, ако искате да печелите от мода, правете напълно индивидуализирани аксесоари.
-------------------------------------------------
0 коментара:
Публикуване на коментар